Socios Administradores y Fundadores
Tres trayectorias construidas por separado en las mayores multinacionales de tecnología y servicios del mundo, hoy convergidas en una sola forma de pensar. Cada entrega de XALQ va firmada con nombre, y estos son los nombres que responden por ella.
Delano ha construido una larga y exitosa carrera ejecutiva. Graduado en Administración de Empresas por la UNICAP-PE, se especializó en Marketing y Ventas en la FGV y en Human Resources Management en la San Francisco State University, además de programas de negocios en la Fundação Dom Cabral, FGV, Harvard, University of Chicago, UC Berkeley y Stanford. Más de 30 años en ventas y desarrollo de negocios, una trayectoria que empezó al pie del organigrama y que hoy lo sitúa al frente de XALQ | House of Decision Work. Ejecutivo innovador y especialista en IA aplicada, actúa como consultor en gestión estratégica e innovación, instructor y conferencista, y es Embajador de Innovación en el LIDE-PE. Antes de XALQ pasó por SAP, TMF Group, NetScout Systems, Saba, Cisco, Alcatel, Avaya, Enterasys Networks y Novell. Cuenta con certificación internacional como instructor en metodologías de venta consultiva (Solution Selling y Miller Heiman) y es profesor invitado del IBMEC. Su crecimiento nace de una manera con buen humor, y sobre todo humana, de convivir con el entorno corporativo, inspirando a quienes lo rodean a ser más de lo que imaginan ser capaces.
Con formación en gestión y marketing, João Carlos acumula más de 30 años de actuación comercial, con historial de estructuración de áreas de ventas, definición de estrategias de mercado y generación de ingresos en SaaS para múltiples segmentos, en su mayoría como CRO o reportando directamente al CRO. Especialista en Forecast & Pipeline Intelligence, se ha convertido en una de las voces más directas del LinkedIn brasileño sobre disciplina de pipeline: cuestiona públicamente la distancia entre lo que se acuerda en una reunión de forecast y lo que de hecho se convierte en registro auditable, y defiende que toda afirmación sobre el avance de un negocio venga con evidencia adjunta, no con buena fe. Su sello es insistir en puertas de verificación, con revisión humana antes de que salga cualquier documento, en lugar de listas de excepción que la IA generativa supera en cada nueva ronda.
André construyó su carrera en la arquitectura de soluciones de infraestructura de TI y ciberseguridad. Pasó por iLand Soluções, fue Arquitecto de Soluciones en HSBS, la misma casa por la que pasaron Delano y João Carlos, y en Nagem acumuló los cargos de Gerente Comercial y HP Solution Architect hasta liderar toda la unidad de ventas de infraestructura y datacenter. Conecta tecnologías de punta en IA, automatización, cloud, CRM, supply chain y ERP con estrategias de negocio que generan resultados reales. A su trayectoria corporativa sumó años en el tercer sector, como Director de Innovación Tecnológica N/NE en la Cámara Brasil-Israel (CAMBICI) y consejero en el Centro Israelita de Pernambuco. Acumula más de 30 certificaciones, buena parte en IA aplicada al liderazgo y a la seguridad de agentes autónomos. Escribe con regularidad sobre cómo los boards deben leer el riesgo de IA y ciberseguridad en términos de impacto financiero, y no de jerga técnica, y sobre la diferencia entre la artesanía cognitiva (un humano operando IA línea por línea) y la línea de montaje cognitiva (sistemas autónomos que deciden y entregan sin fricción).
Cómo funciona la casa por dentro.
XALQ se construye en dos capas indisociables. La primera, dirigida al cliente, es la que describe el resto de este sitio: la operación continua, la cadencia calibrada para cada decisión, el compromiso con la calidad de la lectura. La segunda, dirigida a la casa, es menos visible e igualmente determinante.
La segunda capa es un principio operativo, no retórica de cultura. Significa tres cosas concretas.
Toda pieza que llega al cliente está firmada con nombre. No hay entrega anónima, y quien firma responde. El Especialista de Negocio sénior de XALQ es una figura nombrada en la relación con el cliente, no vocabulario técnico.
El equipo es sénior, propio y cuidado. No tercerizamos la entrega a analistas júnior trabajando por escala en un modelo de BPO, porque la tesis de XALQ no lo admite, y en ningún momento lo admitirá.
La relación económica con el equipo refleja la relación económica con el cliente. Precio justo, condiciones estables, espacio para la profundidad analítica, rechazo explícito a operar en el apriete que comprometería el juicio.
Esos tres compromisos no están aquí como apelación de marca. Están como cláusula de la operación, y están sujetos a la misma honestidad de SLA que rige la relación con el cliente.
Antes de decidir, converse con quien firma.
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