A arquitetura
O modelo 60/40 em uma imagem.
Não é franquia, não é comissão, não é revenda. É uma sociedade real, com risco e resultado divididos na mesma proporção.
A XALQ assume a máquina: os motores de IA, a engenharia de dados, a entrega técnica e todo o backoffice que sustenta uma operação de Decision Work. Você assume a tração: o relacionamento com quem decide, a originação do pipeline e o fechamento dentro do seu território exclusivo.
Essa é uma das duas modalidades do Programa de Parceria. Veja a Parceria de Tecnologia se o seu negócio implementa software, não território.
O Programa de Parceria da XALQ tem duas frentes, com perfis e contratos diferentes. Uma é territorial, a outra é técnica. Escolha a que combina com o seu negócio.
O modelo é constituído como sociedade entre pessoas jurídicas. Um contrato formal entre a XALQ e a sua PJ, com participação de 60% para a XALQ e 40% para você. Não é um percentual sobre a venda: é participação na operação, com divisão proporcional de lucros e de prejuízos.
Sociedade significa isto por inteiro: quando a operação cresce, os dois ganham na mesma proporção; quando o mês aperta, os dois sentem na mesma proporção. É o que separa um sócio de um representante.
Cada lado faz o que faz melhor, e nenhum dos dois duplica o esforço do outro.
A sua área de atuação é acordada antes de começar e fica escrita no contrato. Dentro dela, exclusividade: a sede não compete com você, e nenhum outro parceiro atua no mesmo espaço. O território é seu para construir, com a máquina inteira da XALQ operando por baixo.
Os 40% não são um bônus de venda que acaba no fechamento. São participação recorrente na receita que a operação gera dentro do seu território, mês após mês. Você não montou a tecnologia, não contratou o time técnico, não carrega o backoffice. Entra com o que já tem de mais valioso: o trânsito com quem decide.
É por isso que a divisão é 60/40 e não o contrário. A máquina custa caro para construir e para manter. A tração, quando é boa, é rara. O modelo paga cada lado pelo que ele realmente carrega.
O parceiro ideal é sênior, conhece o próprio mercado de perto e tem trânsito livre entre os tomadores de decisão da região. Não precisa saber construir a tecnologia; precisa saber ler o mercado, abrir a conversa certa e sustentar uma relação de confiança com quem assina. A máquina cuida do resto.
A Parceria de Tecnologia é para empresas e profissionais que já vivem de implantar sistemas enterprise e querem entrar no fluxo de demanda que a XALQ gera todos os dias através dos diagnósticos de Decision Work, Revenue Decision e Digital Operations.
Não é revenda avulsa. É virar a mão de obra de implementação homologada de um ou mais dos fabricantes que a XALQ já ativa dentro da camada de Execução: SAP Business One, HubSpot, Neoway, InvGate, TrueSec e Function One.
O mesmo princípio da Parceria Subregional, aplicado a um trabalho diferente: cada lado entra com o que já sabe fazer, sem duplicar esforço.
Não é preciso cobrir as seis. A parceria pode ser aberta para um único fabricante, no que você já domina.
O parceiro de tecnologia ideal é uma empresa ou um profissional com histórico comprovado de implantação em um ou mais dos seis fabricantes, capacidade de suporte contínuo depois do go-live e disposição para operar dentro do padrão de entrega da XALQ. Certificação do fabricante é um diferencial, não um requisito único: o que decide é o histórico de projetos entregues.
O contrato e os termos comerciais desta modalidade (formato de remuneração, exclusividade por fabricante ou por região) são definidos caso a caso na conversa inicial, de acordo com o fabricante e a capacidade do parceiro.